ESG跨境|黑五過(guò)后 窺見(jiàn)“真實(shí)”:2024機會(huì )點(diǎn)在哪兒?-ESG跨境

ESG跨境|黑五過(guò)后 窺見(jiàn)“真實(shí)”:2024機會(huì )點(diǎn)在哪兒?

ESG跨境電商
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2023-12-08
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新起點(diǎn)新機遇

你最初記憶里的黑五是什么樣子?

  • 是2010年,一個(gè)人窩在半邊工位半邊倉庫的小辦公室里,一邊盯緊屏幕上的訂單,一邊忙活著(zhù)自發(fā)貨貼標打包?
  • 是2018年,在充斥雞血標語(yǔ)與氣球的電商公司通宵達旦,偶爾的疲倦與激動(dòng)并存?
  • 是2020年,口罩、消毒液、UV等全都賣(mài)爆了,你走路帶風(fēng),充滿(mǎn)希望?
  • 是2022年,運費高漲、價(jià)格內卷,周邊人進(jìn)退走留,你開(kāi)始懷疑跨境還好做嗎?

2023年,“黑五”的熱鬧似乎主要來(lái)自于平臺。各大平臺拿出了看家本領(lǐng),折扣、補貼、戰報接二連三。宏觀(guān)來(lái)看,這不再是一場(chǎng)刀光劍影的價(jià)格混戰,而是各有各的發(fā)力方向。同時(shí),也預示了跨境電商在2024年的發(fā)展趨勢。

低價(jià),不是唯一的策略

此次“黑五”期間Temu可謂風(fēng)光無(wú)限,首頁(yè)直接打出“降價(jià)90%”橫幅的低價(jià)策略使得其獨立訪(fǎng)客數(UV)在黑五激增了91%(相較于去年),即將完成140億美元年GMV目標。



然而,在Temu激進(jìn)的價(jià)格攻勢下,亞馬遜黑五網(wǎng)一仍再創(chuàng )紀錄,全球消費者下單超10億件商品。不止亞馬遜,曾以“低價(jià)”著(zhù)稱(chēng)的其他中國跨境電商平臺都未死盯價(jià)格,而是在利用自身優(yōu)勢,建造平臺特有的護城河。



在低價(jià)硝煙背后可以看出,如何留存用戶(hù)、克服物流與供應鏈障礙、搭建品牌影響力更為重要。

全托管:裹著(zhù)糖衣的毒藥

temu下半年之所以能取得如此巨大的成功,與其一直貫徹全托管模式有相當大的關(guān)系。全托管+每周競價(jià)模式為temu帶來(lái)了極致低價(jià)與服務(wù)質(zhì)量全面掌控,使其快速走量,占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

相信嘗到甜頭的平臺,2024年將繼續加大“全托管”投入力度。



賣(mài)家而言,雖然有利于賣(mài)家在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)集中規避合規風(fēng)險,減少學(xué)習成本。但當商家轉向單一的“供貨商”角色,完全不涉及運營(yíng)環(huán)節后,可能會(huì )離真實(shí)的市場(chǎng)越來(lái)越遠,對產(chǎn)品的敏銳度、對消費者的感知也隨之下降。同時(shí),全托管不僅影響了原來(lái)許多中小賣(mài)家的利潤,部分工廠(chǎng)的利潤也被壓縮。

長(cháng)期看來(lái),全托管是特殊競爭下的產(chǎn)物,對平臺與賣(mài)家都只是“權宜之計”,開(kāi)放自營(yíng)才能使行業(yè)更有活力。

跨境電商下一站:小眾本土

全球跨境市場(chǎng)中,北美仍是全球最大的電商市場(chǎng)之一,各大平臺戰況焦灼。2023年,Temu與SHEIN在北美一度對簿公堂,可以預見(jiàn),2024對戰仍將繼續。TikTok Shop在北美到處挖人,野心明顯。而高速增長(cháng)的東南亞賽道也已經(jīng)打成紅海。

在一片熱鬧中,小眾地區中東,歐洲本土平臺似乎成了跨境解藥。





歐洲,“老牌”電商勝地,客單價(jià)高、消費者友好、基礎設施完善。但與北美不同的是,它不存在“一家獨大”的巨頭電商,在一片“價(jià)格激戰”中,歐洲仍孤獨傲立于原野中。

歐洲各國擁有各自品牌知名度超高、市場(chǎng)占有率驚人、歷史悠久的本土綜合及垂直類(lèi)電商平臺,地位不可撼動(dòng)。如:法國本土最大電商Cdiscount、葡萄牙領(lǐng)軍電商worten、瑞典最大電商FYNDIQ、波蘭最大電商allegro、歐洲園藝家居領(lǐng)導者M(jìn)anoMano、法國最大家電平臺DARTY、領(lǐng)軍者Rue du Commerce等。

中東,人口近5億,海灣六國人均GDP超過(guò)兩萬(wàn)美元,人口結構優(yōu)質(zhì),年輕人居多,且互聯(lián)網(wǎng)普及比例達80%。阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、以色列及土耳其等國,目前仍是增量市場(chǎng)。主流平臺已開(kāi)始布局,把最初始的路徑跑通,廣闊的市場(chǎng)前景等待賣(mài)家們大展身手。

2024即將來(lái)臨,可以看到的是,消費者對于價(jià)格的敏感度有增無(wú)減、購物支出更加謹慎,且對旺季消費熱情依舊高漲。但跨境注定是一場(chǎng)長(cháng)跑比賽,低價(jià)并不是電商最終的競爭力,流量、產(chǎn)品和供應鏈才是。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內容、版權或其它問(wèn)題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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